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主持人：欢迎各位继续锁定收听，FM95.2、AM585江苏财经广播正在为您直播的是财经新兵连,我是晨凯。今天是11月30号星期四，十一月份的最后一天，周四下午。 照例问候各位在路上，今天我们南京是一个阴天，最高温度九度，最低温度是三度。今天挺冷的，所以要提醒各位朋友记得，开车的话要减速慢行，多穿一点儿，我已经在直播间。虽然在直播间，但是我还是穿上了厚厚的外套。那么今天呢，我们的直播间继续带各位，来看到我们的创业小伙伴、创业嘉宾。

    今天做客直播间的创业嘉宾，目前是188金宝搏本科在读的一名大四的学生，那么作为大学生创客呢，他很清楚啊，就是说，目前啊，很多的同学们想要创业的话，但是呢，都可能会遇到一个三无这么一个问题。哪三无呢？就是没有人脉，没有技术，没有资金，这是一个问题。所以他希望能够做相应的这个内容，帮助更多的大学生。那么今天的我们就一块儿跟着南京指路教育咨询和南京齐尔迈网络信息的创始人----王志文，我们走进他的创业故事。

当然了各位在收听节目的过程中，想跟直播间来进行互动，方式很简单，各位在各大手机应用市场下载大蓝鲸的App，然后呢，选择江苏财经广播互动专区或者关注我们江苏财经广播的微信公众号，把您想说的或者想了解的发给我们，那么今天的我们就一块儿跟着志文，我们走进他的创业故事。

    主持人：今天做客直播间的嘉宾的，他做着跟这个教育咨询，还有培训相关的一个内容。那具体是什么呢？我们一块儿来听他说。欢迎志文，你好，志文！

    王志文：晨凯老师你好，大家好！我是王志文，很高兴见到大家。

    主持人：欢迎志文做客我们的节目。目前还是在校的学生是吧，大四？

    王志文：是的。

    主持人：然后呢，是来自内蒙古的小伙儿，对吧，

    王志文：对，来自内蒙古包头。

    主持人：嗯，来自内蒙古包头，然后呢，在南京读书。我想先问一下，就是刚提到的这个三无人员的话，因为在上节目之前 ，呃我跟你有所了解情况。下面你跟我讲啊，就是说一开始你会关注到这个现象，就是没有人脉，没有技术，没有资金，你自己有过这样的一个经历吗？说一说你最初的开始是怎么样的？

    王志文：我自己是其实刚开始，不光是“三无”，我都对创业想法应该说都是没有的。嗯，而且对创业这个概念还是比较模糊的。那我进到学校之后呢，很有幸的参加了我们学校组织的一次创业培训。在这次创业培训过程中呢，我开始对创业有所了解。而且对产生创业想法，包括建立创新型的公司，有了一个大致系统性的学习。这时候我才发现创业对于我来说，可能是一个比较好的一条路这样子。

    主持人：嗯，所以其实如果没有最初那场活动，或者说是，没有相关的了解的话，你可能对于这块可能一开始也没有太多的了解或者说想接触的一个想法。

    王志文：对对对，我可能就是最早的时候可能就是完全不知道创业是一个什么样的概念，也可能最早做一个小生意的话，那可能在期间想过，大学期间做一个小买卖，补贴一下自己，这样子。没有这方面的一些想法，当时。

    主持人：嗯，所以经过那场活动的话，有了一些系统的了解跟概念之后就开始着手做了吗？还是？

    王志文：嗯对，当时也是机缘巧合下，我加入了我的学长创办的公司，叫指路教育，刚进来的时候还是作为一个很普通的一个兼职人员去做这些工作。

    主持人：指路教育的话，它做的是什么内容呢？

    王志文：他主要是从事于大学生的这样一个职业资格认证，比如说，像我们经常见的一些证书一些方面的培训，这样的。

    主持人：哦，一些证书的培训是吧？

    王志文：对对对

    主持人：然后你当时就是说作为，一个相当于是一个招揽人员，可以这么说吗？就是销售人员。

    王志文：对对，也是作为销售人员加入到这里。

    主持人：然后真的当自己干了这份工作之后的话，什么感受？

    王志文：嗯，其实刚开始感受还是比较累的，而且这个过程中，其实作为一个推销人员来做，自己之前没有类似的经验，被拒绝过很多次，而且中间也有一些不开心的经历在里面。

    主持人：所以，我先打断一下，就是作为一名推销人员的话，当你要把你们这个教育机构去向别人推荐，推销的时候，一开始你都会怎么说？直接跟别人说吗，感兴趣吗，还是怎么样的？

    王志文：没有，我就是告诉大家，在大学期间肯定需要一个证书来为自己日后做一些积淀嘛，然后去告诉他们，他们有这样一个需要。通过这个需要，我可以给他解决这样一个需求，这样。去做这个事情的。但是还有很多学生并不太乐意接受选择我们的一些培训项目。

    主持人：因为参加这个项目是要花钱的，是吗？

    王志文：对，是要花钱的。

    主持人：这个贵吗，价格？

    王志文：价格相对而言，是对于我们这个市场价都要便宜的，百分之二十左右，因为我们当时我的公司是在学校创办的，我们都是学生，也是我们了解学生更贴切的原因，价格一方面，我们都进行很好的一个把控在里面。

    主持人：但是虽然便宜的话，但是证书还是那个证书。

    王志文：对！就是说我们在比市场价便宜的基础上，能学到东西、拿到证书。

    主持人：所以这个可能是你们相对会占优势的一个地方。

    王志文：对，也算是吧，而且我们更了解学生的需求，因为我们本身就是大学生。

    主持人：对，比如说你现在大四了，可能有很多的朋友，他是大一刚刚进校， 他可能现在听到这儿的话他会比较好奇，说，诶？作为大四学长，在我这个大学四年中有哪些证书可能是相对比较重要的，或者说是我可能相对要关注一下的，你能说一下吗？

    王志文：比如说像我们要根据他们的自己的专业和他未来的选择来说，像我们会计专业的话，比如初级会计证，高端一点的，像CPA、CMA类似的，包括像工科生的话，他们会学很多制图软件，包括我们最常见的CAD、UG、PROe、SolidWorks类似这种制图软件，对于他们来说是比较重要的。

    主持人：所以其实我听你虽然简单的这么一说，但是它涵盖的范围很广。

    王志文：对对对。

    主持人：最初你说这个指路教育是由学长开始做的，对吧？

    王志文：对对对。

    主持人：那你们是怎么去做到的呢？就是涵盖范围这么广，你们是跟相应的团队有合作吗？还是怎么样的一个情况呢？

    王志文：最早的时候，我们公司创办的时候我们本来是准备做大学生村官相关的培训的，但是我们自己在这个过程中也发现其实大家对这方面的需求不是很大，而且身边的同学们对我刚才提到的这些证书需求还是蛮大的。这个过程中，起步的时候呢，也是我们学校的老师们给我们这边很多指导，帮我们推荐了一些优秀的一些老师，比如像我们南京财经大学呀，南京师范大学的这方面老师推荐过来给我们上课。像制图软件这方面的课程，我们就请到一些像我们学校里面一些大牛，他们中拿过江苏省技能大赛的冠军，让他们这样一些人来给我们上课，这样子。

    主持人：所以其实师资这一块，还有包括相应的这个基础设施也好，包括相应的上课的条件也好，都是具备的、都是非常非常全面的，刚刚其实听你一直在夸自己的学校啊，因为你是来自188金宝搏。我听说学校的创业氛围很好，是吗？

    王志文：对，我们188金宝搏的这个校训就是学以致用，而且我们有句话叫“创业创新，知行统一”。所以说，我们学校总体的创业氛围就很好。而且我感觉如果我没有来到188金宝搏的话，我可能不会选择走创业这条路。确实是我来到188金宝搏，然后感受到了我们学校这样一个创业氛围、看到了我们学校一批一批的这样的创业人才出来，所以说我才走上了创业这条道路。

    主持人：188金宝搏的话，它是目前我们江苏省大学生创业示范基地，他同时也有着国家级的这个众创空间，有这个硬性的条件在，对吧？

    王志文：对。但是我们自己这一部分，我们一起创业的小伙伴包括我们学校的老师对我们很支持、学校领导对我们很支持，而且也是实实在在的是我们所有创业小伙伴一起干下来的、把这样的荣誉拿到手的。

    主持人：所以有了一个很好的一个硬性的一个基础，包括整个氛围也很好，所以我觉得，我也很相信在这样的氛围环境下的话，就会有你，刚刚说起来的，特别骄傲特别自豪的那种感受在。

    王志文：对。

    主持人：那我想问一下志文啊，就是说，虽然学校的这个硬性基础很好，有这个大型的众创空间、众创基地可以提供给你们，然后呢，包括也有一些很好的一些优惠的一些项目，但是如果做的人多了的话，大家之间的竞争，或者说是大家之间互相给的压力会有吗？

    王志文：会有的，包括我们现在也的确感受到了一些压力，因为我们现在已经从我们学校走出去，然后在南京的基本上10几所高校，我们都进行了一些驻点，然后开展业务。我们在过程中也确实感受到了市场压力，所以说我们自己一直也在不断的去开发新的培训产品，而且我们在这过程中更加及时的了解学员需求。因为我们团队现在大概有100多人，我们100多人都是我们学校的、各个学校的兼职大学生。所以说我们能准确的了解到大学生在到底需求什么，及时的去调整。

    主持人：嗯嗯，就是你们在一些项目的选择上的话，可以说是提前做一些功课跟调查，因为从本身大学生的需求方面来切入，是吧？

    王志文：对对对。

    主持人：那当下的话，除了你刚刚提到的一些会计证，除了一些计算机专业，理工专业的同学，还有那方面的需求是大学生比较需要的？

    王志文：包括像我们现在做的一块比较核心的业务就是我们的数据分析师的培训。这方面业务我们也是跟我们这个人大经济论坛进行合作的。这个业务呢，我们主要是针对一方面我们这样的一个等级班，也有我们的就业班，那我们就业班这一块，现在已经跟苏宁易商、焦点科技 携程网、同程网这几个比较大的互联网企业，有这样的一个人才输送的协议在里面，我们给他们进行推荐数据分析方面的人才。

    主持人：哦，就是除了有同学参加的这个培训之后能够学到相应的技能之外，还会有输出的环节在。

    王志文：对，我们会把他输出就业这方面给他解决。因为对我们国家整体而言，大数据这方面的人才呢，是有150万的人才缺口，而且未来预计的话，这个缺口会越来越大。

    主持人：对，那这块的话，其实是做的特别优秀，那这个福利对于同学们来说应该是很棒的。就是我参加了这个培训之后，如果学的不错，或者说我干的出色的话，我还可以进到一些很优秀的企业中。

    王志文：对，会进到比如说苏宁易商、焦点科技这样的上市企业中，而且他们的薪资标准，像我们上学期刚培训过的学员，他们这一个平均薪资已经达到了八千、九千的样子。

    主持人：天呐，这个我完全很难想象，这个是你们学生团队在完成的一项工作，那整个工作进行到现在是多久的事情？

    王志文：大概已经做了一年左右了吧。

    主持人：一年左右就可以向这些优秀的企业去做到人才的输出。

    王志文：因为大型企业对这方面的需求很大。

    主持人：嗯，确实是。其实现在就包括这个人工智能包括互联网➕都是大家感兴趣的话题。

    王志文：对对对，

    主持人：大家的关注也会很多，所以你们可能在这一块儿的投入也会很大，是吗？

    王志文：对，包括我现在我创办的齐尔迈网络信息科技主要就是和职业测试和大数据、云计算结合起来，去给学生做职业规划的这样的一个平台。因为我自己当时做这个创办第二个公司，就是因为我在做指路教育的过程中，发现很多学生在选择自己的培训科目、自己未来一些方向选择上，他们是很盲目的、很迷茫。所以我就希望能借助大数据和云计算帮他们准确地确定他们未来的发展方向去做。

    主持人：其实这个是你在进行的第二家，就是可能听众不太熟悉，就是你刚刚提到的这个齐尔迈网络信息有限公司是第二家，是在指路教育之后的。指路教育可能更多的是像你说做的是教育培训这一块，而这个齐尔迈的话可能像你说的利用这个大数据加云计算等等这样的先进的一个技术可以做到一个职业规划，对吗？

    王志文：对，是这样。

    主持人：那我就有一个好奇的一个问题，大量的这个数据啊，你们是怎么来，是自己团队去处理吗？还是跟其他的技术有合作？

    王志文：我们现在是在和智联招聘进行合作，希望把他们的海量的企业的数据库，能够导入，跟他们形成一个战略合作的关系在里面。

    主持人：是是，其实听到现在我听明白了，就是你们更多的是在搭建一个平台。跟更多的一些端口去做一个衔接，对吗？比如说像这个企业商家这一端，像提供数据这一端，你们来搭建一个很棒、有实际作用的平台。

    王志文：对，因为目前来看，这一块是没有人在做这个事情的。

    主持人：哦，全国现在还没有人在做这一块吗？

    王志文：对，所以说我们自己在做的过程中也很艰难，这个必须要承认。

    主持人：嗯，相当于算是第一个在尝螃蟹的人，可以这么说吗？

    王志文：可以这样说吧！

    主持人：可以这么说。然后呢，其实刚刚在上节目之前，志文跟我讲，虽然是大四啊，但是因为目前包括第一块指路教育也在进行着，包括齐尔迈网络也在进行着，所以可能有很多的事情，然后现在是处于一个休学的一个状态是吗？

    王志文：哦，对，然后也是因为我们现在有这方面政策，可以保留学籍休学，然后后面可以再回来继续这个恢复学业这样的。所以说，我也是响应这个政策，我就办了一下，这样的。

    主持人：是，我相信有不少的朋友肯定很感兴趣，就是现在当下在我们南京范围来看，就是针对大学生创业，像你刚刚提到的，有这个休学政策。除了这个之外，还有一些别的好的政策、好的扶持一些好条令，能跟我们说一说吗？

    王志文：像我们自己能享受到的，像我参加的一些创业培训就是我们南京市一个关于这个的培训项目。。是免费的，这是我享受到的，而且我现在也在享受我们南京创业贷款的一些政策。也在办理。这个创业贷款也是不需要我们去进行什么担保各方面的事。包括就是我们学校啊，还就是我们人设局共同经营一个信用贷款  那个资金这一块对我们大学生来说是一个很好的补充。

    主持人：我之前有一些稍微了解像你刚刚提到的贷款这一块，我记得在我印象中我之前有跟创业的朋友去聊去沟通，就是现在有一个青年大学生创业优秀项目，有一个优秀遴选的资质在，对吗？

    王志文：对对对，每年他都会有四个季度，然后每个季度他都会进行选拔在里面。也包括像赢在南京啊在里面。

    主持人：是是，然后如果入选了的话可以获得20到50万的一个资助，是吗？

    王志文：对，三等奖是20万，然后一等奖50万的补助在里面。

    主持人：然后对于平时自己在做创业的朋友来说，每个月可以有八百元的租金补贴，有吗？

    王志文：有的，这个也是我身边的我的一个学长，他在享受这个优惠。

    主持人：对对，那像你们的这个创业场地的话，刚刚了解到，可能是学校的来给你们提供来进行一个…

    王志文：对，我们学校给我们从一开始就是提供免费的办公场地，然后在这过程中免去水电费、免去物业费，而且今年给了我一个100平左右的办公场地让我免费使用。

    主持人：这么大，一百平米？

    王志文：因为这一块，我们这个学校这个支持，对于我们的每一个大学生来说，应该都是很大的一个帮助在里面。

    主持人：那如果我是一个大学生的话，我想申请这个创业场地的话有没有什么条件？或者说，有没有什么要求？

    王志文：主要的就是，所以要拿出一个可行性的这样的一个计划书，而且像在我们学校的话，因为我比较了解，我们学校有一个创业孵化区，还有创业加速区，还有就是成功的那些企业给他们不同的场地，让他们有不同的发挥。

    主持人：其实也就是有选择的一个过程在，随着他的成长，他的办公场地会越来越大这样，但是这一块可能我之前了解，三五年之前我们是没有办法想象的，学校能够免费的帮我提供一个100平米的办公场地免去水电费这块，对吧？

    王志文：对，这一块儿也是我们学校我觉得是做得很好的一点，对我们大学生来说，这样的三无人员在资金这一块对我们来说是一个很大的补足。

    主持人：嗯，然后刚刚提到，当中有一个创业担保贷款，然后想再跟你确认一下现在最新的情况，我之前了解到的是个人最高可以贷30万，合伙创业的话，最高是贷50万，是这个数字，还是？

    王志文：是的

    主持人：现在还是，是吧？

    王志文：对，现在还是，因为我现在也在办理。  

    主持人：正在办理是吧？我们刚刚也跟听众朋友们说了好多数字，接下来的话就是真的环境很好，现在的政策也好，都在鼓励大家，如果你有可行的创新性的一些想法跟一些方案的话，就大胆的去尝试起来对不对？

    王志文：对对，我是觉得，就是因为就是李克强总理提出这样的一个大众创业，万众创新的一个口号，激励着我们选择走上创业的道路。

    主持人：正在为您直播的财经新兵连。我们直播间请到的是南京指路教育咨询和南京齐尔迈网络信息的创始人---王志文，我们在跟志文聊，刚刚跟各位分享了一些，因为他自己本身现在是作为一名大学生，所以他很清楚的知道，目前大学生创业有哪些很好的优惠的政策跟扶持的一些力度，那我们继续来跟志文聊。

    主持人：志文，我想了解一下，就是具体的，就是现在除了指路教育咨询，出了齐尔迈网络信息这两家之外，我还听说你还有一个新的身份是吗？

    王志文：对，我现在是担任我们南京青年大学生创客商会的常务理事兼任副秘书长这样的。

    主持人：创客商会是新成立的一个组织吗？还是？

    王志文：是我们今年9月份成立的，他这个之前我们是我们学校，188金宝搏大学生创业商会，在那个基础上，然后升级成为我们南京市的这样的一个大创会。

    主持人：嗯嗯，这个大创会的话，可以帮助我们创业者提供哪一些，或者说这个创会设立的最初的初衷是什么？

    王志文：我们最初设立的时候就是想把我们每个在南京创业的创客们集合起来，形成这样的一个平台，帮助我们的大学创业健康成长吧，然后像一些做的好的一些的创业公司能够去帮助刚起步的那一些公司进行一些资源上的对接、一些指导。

    主持人：所以就是，手把手，面对面的交流进行创业方面的一些分享对吧？让刚刚开始做的朋友可以少去一些没有必要的，多余的一些环节

    王志文：少走一些弯路

    主持人：对，那你们现在的话就是包括做这个教育培训，包括做刚刚的职业规划，利用这个大数据一块儿，你目前做到现在的话，三个身份，而且的都挺重要的那种，作为一名大四的同学来说的话，你是怎么样去兼顾的，有没有感到迷茫，或者说是感到不太知道应该怎么样去走下去。

    王志文：嗯，我自己，现在是坚定的要走创也这条道路的，而且就是对于每个创业者来说，肯定每天的日子是比较忙碌的，但是这个忙碌是充实的，而且我自己能够感受到我在创业的这四年过程中呢，自身一直不断的在成长，这个过程是我感觉自己心里面是特别满足的。所以说我感觉对于我们这个年纪就是应该不停地奋斗，就是应该为自己的未来去努力，这样子。

    主持人：嗯，所以指路教育这一块的话，更多的是做一个教育咨询，培训这块儿，然后呢，齐尔迈的话，其实他是源自内蒙古语，是吗？

    王志文：对，齐尔迈，它是源自于蒙语，它翻译过来的意思就是勤奋，努力的意思。

    主持人：哦，所以？

    王志文：他更多针对的是职业规划这一块，一方面提醒我自己在创业路上不断的奋斗。通过我自己呢，能提醒更多大学生，在我们这个年龄去奋斗。

    主持人：那现在当下随着互联网发展趋势，智能这块一个大的趋势，你们对于自己之后的一些内容啊有没有一些新的计划和打算，或者说想尝试一些不一样的方式，还是说继续以大学生群体为主要的对象，你的计划是什么？

    王志文：未来三到五年的话，我们主要还是针对大学生群体去做这个事情，因为包括我自己，包括团队的成员们，我们大家都是大学生，所以我们对大学生这个群体更加了解，而且对于在大学生群体我们自己有一定的这样的一个积淀在里面，那是我们自己比较，就是说准备比较充分的，那其他的行业，其他领域呢，我们相对而言是比较有劣势的，所以说我们更愿意在这样的一个细分市场，我去深耕，耕耘这样子。

    主持人：嗯嗯，刚刚在节目的进行中，一位叫小豆豆的朋友在微信里面给我们留言，他说如果他想要了解目前你们在做的这些内容的话，他怎么样能够更方便的找到你？

    王志文：哦，那我就把我的联系方式给他。

    主持人：可以说是，就像刚刚在今年9月刚刚成立的这个创会的地址，或者说你们办公的地址，或者说是怎么样的一个信息可以透露给他。

    王志文：嗯，他可以搜索我们南京大创会的公众号，也可以搜索我们指路教育的公众号叫指路君，这样的一个公众号联系到我们。

    主持人：直接就是南京大创会，或者是指路君，是吗？

    王志文：对，南京青年大学生创客商会。

    主持人：嗯嗯，好的，那我也希望今天能够帮助到小豆豆他可能有一些更多的信息想跟你了解。

    主持人：时间的关系，我们先聊到这儿好吗？志文。

    王志文：好的，谢谢晨凯老师！

    主持人：非常感谢志文今天跟我们的连线，也相信希望你们的团队之后能做的越来越出色，再见！

    王志文：好，谢谢你！

    主持人：好的时间的是4:58，今天节目匆匆啊，马上要结束了，感谢各位。